目前国内成品油市场竞争日趋激烈,以中石油、中石化为主的竞争各方尽所能,无论是从增加网点,策划营销手段,还是从提高服务质量等方面,都在为扩大销量、抢夺市场份额大做文章。而撬装加油装置作为一种新型加油设施,以其独特的优势,在成品油营销市场的竞争中发挥着重要的作用。

(一)撬装式加油装置在开发机构客户方面的应用。撬装加油装置占地面积小、移动方便,非常适合在公交、厂矿、码头、施工场所以及交通运输企业之类的拥有一定数量车辆的机构用户中使用,可以直接安装在日常通行的车道旁边空地或停车场的停车位上,大地方便这类企业车辆的用油,减少大量的空驶公里,降低企业成本。因此成品油营销企业可以利用撬装加油装置作为一种上门服务的工具，开发大批的机构客户,从而扩大市场份额。当然对于不同类型的客户,可以采用不同的运营模式:

1、对于集团大客户,如公交系统、环卫系统、邮政等大型企业,这类客户大部分是国有企业，其油品的需求量大且每8消费量较为稳定,供油网点较为分散,且有自己固定的停车场站,同时还比较重视油品供应的安全性。因此撬装加油装置就比较适合,而且这类客户往往需要提供多个装置才能满足供油需要。对这类客户可采用共同合作成立公司的运营模式,也可引入第三方来合作运营,来达到抢占市场的目的。

2、对于中小型机构用户,如运输公司、物流中心、矿山及大型施工工地等用油客户，其油品需求量较大大多以柴油为主,而且对油品价格也比较关注。对这类客户,成品油营销企业可以将撬装加油装置作为普通加油站功能与服务的延伸, 与客户签订合作协议,以双方都满意的合作方式建立长期稳定的供需关系,使企业的市场份额增加,销售上量,从而促进经济效益的提高。